销售商的要求、利益及责任说明：

根据目前本公司的市场运作体系，将销售商分为代理商、一般经销商共二类 ：

A、 代理商

·  代理商一般建立在地级以上城市或双方约定大区范围 。

要求：

·  必须是依法注册、具有独立法人资格、拥有合法经营权的机构和个人 ；

·  有能力独立完成产品的销售和维护作业 ；

·  在代理区域内有一定的产品销售网络渠道，有较强的市场推广能力 ；

·  具有良好的信誉保障及一定经济实力，保证进货货款和日常宣传、销售、服务开支的需要 ；

·  能认同公司的服务理念，接受与公司共同约定的责任条款 ；

·  保守公司的产品技术及商业机密 ；

·  与公司协商是否支付一定的代理权保证金（根据合作的状况来看）。

利益和责任：

·  享受公司最优惠的产品供货价 ；

·  公司在该区域内进行区域销售保护，直接给予供货（不通过第三方供货或区域串货）；

·  公司免费提供宣传画册等资料，广告费用支持；

·  根据合作经营状况，享受一定量产品货款比例延迟支付待遇；

·  公司提供一定量的优惠价样品（在正常供货价的基础上再打8.5折）；

·  公司将免费提供授权代理牌匾、证书、产品检测报告等；

·  享受公司给出的年终销售业绩返利奖励 ；

·  代理商年销售量可根据市场状况同公司商定 。

B、 一般经销商

·  一般经销商设在双方约定的定点区域或特殊订单区域范围。

要求：

·  有良好的信誉保障；

·  产品进货不限量，保证产品进货时货款足额支付即可；

·  认同公司经营理念，接受与公司共同约定的责任条款；

·  保守公司的商业和技术机密；

·  有一定的售后维护能力（或愿意承担公司派遣人员维护的公务费用）。

利益和责任：

·  享受公司最优惠的产品供货价 ；

·  经销区域未设立代理商前，由公司直接给予供货（不通过第三方供货或区域串货）；

·  公司给予经销商3个月以上的合作磨合期，期间内不在该区域内设立第二家经销商 ；

·  公司免费提供宣传画册等资料，并视销售状况给予500--1000元的广告费用支持；

·  公司提供一定量的优惠价样品；

·  公司将免费提供授权经销证书、产品检测报告等 ；

·  享受公司给出的年终销售业绩返利奖励 ；

·  可享有申请扩大经营区域范围的权利 。

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